转自：http://www.jobbole.com/entry.php/200
对很多自由职业者新手而言，第一个客户非常重要。其实不仅全职的自由职业者， 第一个客户对想要兼职的人而言也非常关键。第一个客户可以为你带来实践的机会、一笔收入（尽管可能不多），更重要的是为你积累一个成功案例。伯乐在线 职场博客编译的这篇文章将和你分享如何找到你的第一个客户。
一旦你在专业领域有了较好的知名度，客户会不断地找到你，而不是你不停地寻找他们。你经常都会忙个不停，通常也就不需要再去宣传、推广业务了。
不过，当你才刚刚起步或者没有知名度，你该怎么做呢？在你还没有拿到订单前，很难去计划一整天该做什么。其实，这正好是你宣传、推广自己的最佳时期。伯乐在线 职场博客曾经介绍过《自由职业者该如何宣传、推广》，有兴趣的伯友可以进一步了解其中介绍到的方法和技巧。
如何找客户对每个人而言都不一样,对有些人可行的，对其他人却效果不好。不过，笔者还是想分享几个在刚起步时运用过的方法。
不要总是盯着竞标网站
当你一整天都没什么事情时，可能情不自禁地去看看各类的项目网站。在那里，有非常多的客户发布新项目。你不停地看新项目、不停地竞标……希望有一、两个项目拿到手。
实际情况往往不如你所愿，这种竞标类网站给自由职业者带来了很多麻烦，因此也要慎重地这么做。你花费那么多时间浏览网站、竞标、和客户沟通，相对于最后只赚到很低（有时候低的可怕）的报酬，显得很不值。通常来讲，远不如将这些时间花费在宣传、推广上面更有意义。
经常在到处“踩”个脚印
客户来找我是因为几乎在他们出现的地方总是可以“见”到我。我会在他们留过言的博客也留言。然后，我也向那些博客写些文章（投稿）。我每天都会在Twitter上面发布有用的文章和建议，而且我也会在自己的博客上写些原创文章。
每个人总是会问我如何保持长时间地在线。其实，工作时间外或者周末我不常上线，但我还会继续发Twitter消息。由于我的Twitter关联到了 Facebook, 我的网站，Linkedin和其他一些社交网站，因此我看起来就像到处有更新（国内新浪微博也有关联功能，这点确实帮用户节省了很多时间）。通过这种方 式，客户会记得你是谁，认为你是这方面的专家，有相应的项目时也会找到你。
完善你的案例
我有很多兴趣爱好。当建起第一个展示案例的网站时，我把那些做过的事情全部都囊括进来：印刷设计,网页设计，Logo设计,编码, 摄影和绘画。甚至有些草稿都放上去了。
可笑的是，即使我展示了如此多的才能，也没有得到任何的项目。这其实也和《自由职业者要懂得专注》相关，我做这些案例让客户觉得很困惑。如今，我会保持案例简单化，而且只含有那些我提供的编码服务的最好项目。这样的话，客户就可以非常清楚我到底是做什么的。
不断地写文章
客户都期望他们可以得到业内最好的服务。当他们正从两位候选人做选择时，如果一位是从没有听说过的自由职业者，而另一位则是写过些广受欢迎的博客和书籍，你觉得哪位更像是一个专家呢？（客户会选哪位呢？）
当然，你不一定非得要写书。博客其实就是一个让其他人认识你的超好途径。很多网站甚至还会付费让你写博客文章（文章结尾会附上你的简介），这或许会成 为你赚取“外快”的好途径。例如：职场博客的有些文章就是翻译或编译的，伯乐在线会支付给翻译或编译作者报酬，而且在文章末尾保留姓名。
传统的推广方式
社会媒体不会让你变得富有，也不能解决所有的市场推广问题。有时候，一些传统的市场推广方法可能是得到新客户的最好途径。
a 工作网站-工作网站不同于竞标类网站，因为那里只有很多简短的公司描述和那些需要完成的任务。这类客户通常会支付比竞标网站更合理的报酬。
b 邮件宣传 – 这是笔者最初得到客户的最好途径。你简单地通过Google搜索你的客户类型，然后发一份预先写好的宣传材料。虽然早在一年多前我就没有这么做了，但我现在仍然会从那些宣传材料过来客户。
c 面对面接触 – 大部分的自由职业者很少和外界直接接触（这可能因为是自由职业这在家办公的原因），不过，参与相应的活动（大会），同其他的自由职业者建立的人际圈子不但有趣，而且有很大的价值。
通过RSS订阅来寻找客户
大多数的社交网站都提供可以订阅的RSS，这对你寻找新客户非常的有用。例如，如果你上Twitter，然后搜索“招自由职业者（兼职）”，看看会有多少相关的消息？ （想想）你还可以用哪些其他的关键字来找客户呢？
你会看到一个RSS按钮在搜索后，因此，通过订阅这种带搜索条件的RSS，可以很好地跟进潜在客户发布的消息。
同样地，几乎所有的工作网站也有RSS。通过这种订阅，可以帮你节省宝贵的时间，而且你也不会错过好的消息，不必记着每天都要跟进每个网站。
告诉每一个人你是做什么的
已经起步以后，让你认识的每个人知道你是做什么的（业务是什么）。你认识的这些人或许知道有人正好需要你提供的服务，因此，尽可能地让他们知道你从事的业务。
尽可能把你的信息到处展示
豪不夸张地讲，起码有几千个网站你可以用来展示和你的网站。这不仅仅是为了做网站SEO而去增加反向链接，还可以让你的“足迹”到处都是。以下列举一些不错的网站（大部分都带链接，其他的自己搜索一下）：
- CSS Galleries
- Behance
- One Thing
- Sortfolio
- Carbonmade
- Google Maps
- Google Business
- Flickr
- Codesnipp.it
- Forrst
- Dribbble
不要显得迫不及待
当你有很多工作（业务）时，更多的业务会接踵而至。迫不及待的心态会把客户马上吓跑，因此，绝不要表现的你像没事可做的那样。
例如，经过了几个月的连续工作，你开始闲下来。你可以在Twitter 上说现在闲下了，这是没有问题的。不过，那种每周或每月都发这种Twitter消息的，就显得他们无所事事。（让人觉得他们能力差,工作做的不好）
你有什么见解？ 欢迎和我们分享你在刚起步时，如何找到了第一个客户？
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译文来源：伯乐在线 – 职场博客
译文链接：http://www.jobbole.com/entry.php/200
VIA: Freelance Folder 编译：伯乐在线 – 敏捷翻译组 – Martin 编译
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